作者：李华杰
培养助理，对摄影公司来说，是一件吃力不讨好同时投资回报极低的事情， 因为通常只有两个结局：教不会，白白消耗公司的精力和成本；教会了就马上走，对公司一点保障也没有。
把一个人，变成人才，需要支付高额的成本。培养助理，除了要给他发工资，更重要的是还要消耗很多时间和精力。我们觉得，你不懂没关系，我们去教；要支付成本也没关系，只要培养好了，就能为公司做出贡献，与此同时，你也能获得高额的回报。只可惜，这只是我们多年来一厢情愿的想法，遭到现实不断的打脸。很多人，你费尽心血，他就是学不会，或者刚一学会就走，白白给自己培养了竞争对手，或者给竞争对手输送了人才。
为了解决这个问题，我们尝试过招聘高学历的，觉得他们可能会有更正确的价值观；我们招聘过初中毕业的，认为他们没学历，应该更珍惜工作；我们招聘过女的，感觉她们稳定性忠诚度会更好；我们也招聘过男的，认为他们更有野心和梦想；我们还招聘过年轻的，认为他们更有干劲；我们也招聘过老的，认为他们更成熟；方法试遍，总逃不出那两个结局。
很多人认为，问题出现在公司的经营管理上，这也许会有，可这一直是整个行业都面临和经历的事情，我们认为，最大的原因在于双方的价值观和职场心态不在同一个频道上。
摄影助理这个职位的人，大部分是初入商业摄影这个行业的群体，没有人天生懂事，懂事都是社会教出来的，都是碰壁碰出来的教训。于小戈的文章说得好，世界上最无效的努力，就是对年轻人掏心掏肺讲道理，每个人的第一份工都会恨自己的老板，都拥有一颗玻璃心，在学校时，他们可以接受交学费，老师在讲台上讲课而不管他们学不学得会；而在公司，他们在领工资的同时，却还希望公司因材施教，帮自己划重点，顾虑他们的感受，不断哄他（她）、安慰他、激励他，受不了一丁点的委屈。
每个人第一次走进职场，几乎都是意气风发，简直觉得自己无所不能。无论前辈们如何向你描述职场的残酷、竞争的惨烈，你都觉得，不就是努力嘛，我不怕，每个人都会把自己设定成那个最幸运的幸存者。
没有一个人会觉得自己笨，个个都觉得自己能扛，能吃苦，能成功，因此，他们在一次次碰壁时，就会把责任归咎于公司和老板身上，心里特别的委屈。其实，知分寸，见天地，敲敲头脚底会响的玲珑，都是伤过你的人，教会你的。
这个世界上，一直真心为你好、不停督促你进步的、对你提出要求的、经常对你苦口婆心讲道理的，除了父母，就是你那个恶老板了；生命很短，如果不是因为在乎，谁会平白无故把时间和精力用在一个跟自己不相干的人身上？
当你什么都不会的时候，就遇到一个重大的机会，多半你会痛失它。因为你该走的路，还没走完，该摔的跤还没摔够，在这个问题上，你还没有毕业。该付的学费，一分都少不了。
职场是残酷的，在这里，过程不重要，结果才是最重要的。
同样一个任务，有人花了5小时，吃了很多苦，做到60分；有人只花5分钟，轻轻松松做到了80分。你会想做第一个人吗？你会给第一个人点赞，夸他棒吗？你只会觉得他很傻逼。任何没有成果的付出，都是徒劳。“做了”和“做到”是完全不同的概念，不要再因为你付出了多少辛苦，而去自我感动了，你要花那么多力气去做一件事，只能证明你能力不够。
只有弱者才喜欢用苦劳说话，强者只会拿成绩示人。
你的第一个老板，会成为教会你这第一堂课的恶人，你会恨死他，恨这家公司。你的老板也会为你该交的学费背锅，成为你成长路上的牺牲品。因此很多助理离开时，都是含恨而去，跟原来的公司老死不相往来，什么感恩，一日为师终身为父的，都是大写的放屁。
该撞的南墙，一面都不会少，该踩的大坑，一个都逃不掉，只有不断犯错，不断成长，哭过熬过恨过毁过，当有一天，你做了老板的角色，才有可能真正明白这些道理，才会理解过去的经历。
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站在老板的位置上，他考虑的是：单打独斗获得成功的年代已经一去不复返，想要获得胜利，必需把成功的模式进行1+1的复制，需要团队的力量共同推动更大的目标。
而初入职场的助理心里想的是：这些狗屁目标与我无关，我暂时忍受底薪和委屈，就是想学本事，当我学有所成，即可独立闯出一片天地，这个世界是我的世界，这个年代也是属于我的年代。
因此，一边是把员工当做合作伙伴，团队成员来培养；另一边，则把自己当做是为老板打工的，这份工作只是过渡。老板想把员工当做朋友，员工却跟公司划清界限，老板和管理层是一伙，打工的是另一伙。一开始，把自己设定成无所不能，把公司设定成吸血鬼，这样的身份反差下，个人的需求和实际收获就会发生矛盾，导致内心扭曲。
有了这样的职场心态，没人会把公司当成自己的家，公司的事也不会是自己的事（很多人，家里收拾得干干净净，对于公司脚下的垃圾却能视而不见）；那么，你也不会成为公司的家人，公司的收入也将会与你无关。过来人都开始抱团，年轻人心里却总想着单打独斗，单打独斗能成的话，那些连续创业者，为什么总在找合作伙伴呢？
想不通现在的年轻人为什么把赚钱当做一件很容易的事情，好像说每天睡到自然醒，然后轻松的工作几个小时，拿个高薪，经常在朋友圈晒旅游及美食的照片，躺着就能把钱赚了，这才是他们应有的生活。
而对于我们来说，出身草根，你的收入想要超过这个行业的平均回报，你必需要做到最高的品质，然后去思考如何调整方法，提升效率，来消化更多的工作量。如果这两点做不到，你则不够优秀，就必需用比别人更长的工作时间去弥补缺陷，除此之外，别无他法。
成长，绝对不是一件能在舒舒服服中安然完成的事，公司创办前三年，我们每天从早上10点工作到凌晨2点，用自己能做到的最短的时间来完成原始积累和成长过程。
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接下来，我们再看看双方对于价值不同的理解。商业摄影行业做技术的人，当你的品质和效率都达到最优时，由于我们是靠时间去赚取利润，这时你就会遇到瓶颈，我们想要再度提高收入的话，必需突破时间的限制，往上去做更有价值的事情。从个人亲力亲为，到整合与管理团队，从技术转变为做市场和运营。
做技术时，一个3万的单，你要几天去完成，突然来一个30万的单，你也别高兴，因为需要几十天去完成，最终的利润是差不多的。而做业务就不一样了，谈3万或者30万的单，用的时间差不多一样。去做，每天只能消耗固定的工作量，去谈，就没有限制了，这就很好的突破了时间的障碍。
但是，单下来了并不等同于钱到手了，你得去完成它。于是，经营者就开始培养团队，并通过有效管理提升效率，一个团队把单完成，负责技术的人赚技术的钱，经营者赚业务的钱，如果复制出10个团队，完成10倍的单量，经营者业务那份钱就×10，因此，属于技术赚的钱，经营者都会分出去。
那么，一个单的成本和利润分配是怎样的呢？我们认为至少分为5个部分：
1.硬性成本开支
如影棚的租金、客服和助理工资成本及经营成本。
2.投资者
投资者创建了公司，整合了资源，承担了亏损，负担了管理及培训工作，提供了平台，让一切得以实现。
3.业务员
所有的单都不是自己飞来的，需要推广和谈判一单一单拉回来。
4.摄影师
负责拍图片。
5.修图师
负责后期处理。
因此，负责技术的摄影师或修图师应该分别最多能分到一个单利润的20%-30%，此时，公司也会这样去分配，因为人人心里都有一杆称，能创造价值的技术人员，属于他们的回报公司必须给，乃至多给，这样才能留住人才，才能互利长久合作。否则，这样的人才一转身，大把地方抢着要。能正常经营公司的人总有他的道理，他的能力也比技术人员高明许多，至少都会有这样的认知水平。不懂分享利润的公司就是傻逼，要么永远靠自己做，要么早就倒闭了。
可是，这是个双向选择题，问题就出现在另一方。年轻人认为，我这样做一个单才能分那么点，我单干的话，一个单的利润我就能独享。呵呵，这是因为你根本没有做过经营者，所以对成本构成没有认知。
我们来问一问，你单干的话，需不需要投资器材、办公设备、摄影棚、网站和承担亏损？然后用不用承担影棚租金、助理工资和推广、纳税等经营成本？然后你一个人可以同时做业务、摄影、修图的工作？即使可以，本来你一天单干一件事情可以完成的工作量，现在变成一天同时做三份工作，能完成的工作量是不是会减少不止三分之二（单做一件事情熟练程度和效率都更高）？好，即使你找你的双胞胎兄弟合作，他负责业务，你负责技术，那最终的利润是不是减去开支以后一人一半？如果技术部分在划分为摄影和后期，那是不是在一半的基础上再减一半？
这样的结局，在没有一定的业务量和高端客户支撑时，根本就拿不到一个单的20%利润，甚至创造的利润还在成本线以下，所以看到很多单干的没支撑几个月就倒闭了。
03
然后我们再来看看助理晋升到摄影师的过程会发生什么？一个人的收入，在摄影行业其实是由自己决定的。伴随技术人员水平的不断增长，工资收入也会增长，市场人才竞争这么激烈，这个任何人也阻挡不了。此处不留爷，自有留爷处。
商业摄影属于服务性行业，它的特点是靠时间来赚取利润，摄影、修图、设计等技术人员共同使用一个平台去工作，通过创造价值实现自己的目标。这就需要每一个职位的人都能创造出价值。如果其中一个人，他每个月减去应付成本后创造5000元利润，而他却拿了10000元，那凭空多出来的钱是从哪里冒出来的呢？这必定使其他人的创造利益受损。因此，这是个收入与能力高度匹配的工作，是你的一分都不会少，不是你的一厘都不会多。
可是，很少人能在一个地方熬到自己技术达到顶尖水平，并同时提升自身综合能力，这可能需要好一段时间。很多人做不到静下心来专研技术，不断提升自己。
人总是喜欢立竿见影的事情，就像一个段子说的，人为什么喜欢嗑瓜子？因为嗑瓜子的回馈周期很短。你从嗑到吃进嘴里，花不了多少时间，就能得到反馈（如果让你先嗑1000颗，再一次性吃肉，你就会失去耐心） 。可工作和学习却不同，你学一两年都不一定能确切地感受到变化，所以，人总是对这些事不上心。
很多人想着一夜暴富，可是很多成绩都是靠长期积累而来的结果。当年你做过的每一件吃力不讨好的事，每一件赤手空拳迎难而上的事，每一次扛下的屎盆子，不解释的委屈，终究牢牢地长在了自己身上，成为无欲则刚的真实力。
任何信手拈来的从容，都是厚积薄发的沉淀！所有的回报，老天总会在一定的时间加倍偿还你！
而人的学习曲线周期是这样的，刚开始的时候学得很快，进步很明显，之后就会有很长一段时间感觉不到进步。这个时候，伴随的就是收入不见增长，很多人就熬不住了。他们开始在学习和提高上不上心，并耍起小聪明通过跳槽提高收入，一旦下了决定，很容易能感受得到，他们开始带着情绪工作。
从助理做到摄影师、修图师后，跳槽会有两个方向：
一、往知名摄影公司跳
公司在培养助理和教学的时候，教到不同行业类目，我们会让助理去多参考和分析某些公司的作品，然后他们就特别向往这些公司。离职后，就往这些公司投简历。本来我们教的水平就很高，短期的磨合之后，他们就成为了这些公司的技术部老大，工资也比原来多了一些。看到这，大家感觉这样的选择挺不错，实际上并不是这个样子。
关于在初创公司做栋梁和在大企业做螺丝钉的文章有很多，我们不再叙述。一个人在社会上工作，主要能收获两个方面的东西：成长及收入。
年轻人，目光浅，只看到眼前的收入。有句话这么说：好车和差的车区别其实不大，功能都是一样的；有车和没车区别才大。这句话用来描述收入，就变成：在一线城市，5-6000元和7-8000元收入没有什么区别，都不够用，也不足以改善生活，5000元和50000元才有区别。
你在发展中的公司，每月收获的是5000元收入价值+5000元成长价值（持续的培养和发展要求的个人提升），并能成为合伙人参与公司经营。你去行业第一的摄影公司，每月收获的是7000元收入价值+0元成长价值，并且你做不了公司的合伙人。在看得见的部分感觉是收入高了，而实际上你却亏了。
为什么这样说呢？因为能做到细分行业第一的摄影公司，早就形成自己的模式，每个流程都标准化，并不需要你再去提升，只需要完成标准化的东西，每个职位的可替代性很强。何况做到这个位置，摄影已经不是公司的主要盈利业务，灯箱片喷绘、影视广告、展会设计等一体化服务，才是公司的重点。依仗着高端客户和业务量，它能提供比其他摄影公司更高一些的待遇，这样你想跳槽都没处跳，你想要更多也没有，而且你没有成为合伙人的机会，人家开荒破土的时候，你在哪里？现在人家收获果实了，你想来分一杯羹？
二、往珠宝公司、手表公司、服装公司、外贸公司和电商公司跳
发展中的摄影公司，讲究每一个职位的贡献值，如果有职位是负值，就会影响到公司的经营和发展，因此收入和能力挂钩。而一些大企业，它内部有很多个部门，最重要的是市场部，摄影部只是一个很小的部门，它为市场部提供服务。所以企业允许摄影部亏损，它不会影响企业整体运行。它不要求你领了多少工资，必需要做出相应的价值。企业图片拍摄需求不多的话，对于委托摄影公司服务来说，自建摄影部的优势是成本低，反应速度快，可以随时用。
而企业摄影师的工资，是由市场上这个职位的平均工资定的。市场上定价是7000元，你就是7000元，永远都不会多，你是企业的一粒棋子，你不干，大把人干。摄影师进到企业，你就是自己负责自己的工作了，顶上没人，也扼杀了你成长的空间。别说可以依靠自己去提升，当初有厉害的人在后面推你、有人带你，你都起不来，现在你说能自己起来？
这两种选择的人，最后凭借常加班、帮公司培养些人、随着工作年限的增长，最后工资也许会更多点，顶峰到9000元，就再也上不去了，怎么跳槽都没用。
一开始还年轻，没有太多生活压力，他们觉得还行。随着年龄的增长，工作几年以后，面对没有增长的收入和一成不变的高强度工作，他们就厌倦了。从下班时间接私活，慢慢转换到辞职出来专做私活。然后又发现，自由职业接单一个月也是只能做8-9000利润，虽然自由，但是工作时间比上班长很多，经常加班到大半夜的啊。
然后，他们开始找过去工作时的同事商量合伙开摄影公司，摄影的找修图合作，修图的找摄影合作，由于都是技术人员，缺少有能力的经营者，缺少业务来源，出资及分成容易谈不拢，瞻前顾后，各种担心，最后大多不了了之。
这不是等于绕了一圈又回到原点？即使你组织起团队把公司创办起来，你做为老大能力最强，其余人都比你弱，你要拖着一群人负重前行。那不如当初就加入你师父的团队，在已经积累到固定客户和盈利的基础上，跟着一群能力比你强的人往前冲，这样更容易成功。
在工作8-10年后，由于在这个行业浪费了太多的青春和失去多年的成长性，前面文章有提到过的那些各摄影公司技术部老大，还有不少身边的例子，最后都是纷纷转行的结局，等于又重新开始。
因此，在职业生涯中，成长比收入更重要。很多人大学毕业进入社会时，起点都一样，而10年后的同学聚会上，收入却相距千里，造成这种差异的，便是成长性。成长是过程，收入是结果，过程导致结果发生。只盯住眼前的收入而忽略成长，是本末倒置，是人们所说的目光短浅。
年轻人只顾眼前利益，对成长不上心，吃喝玩乐图清闲，注定后半辈子在柴米油盐、饭滚儿啼哭的琐事中吃苦到底，等着中年危机被忙碌、责任、孤独折磨得悲喜交加，又是何苦？很多人的工作就是讨生活，他们缺每个月这点工资，而你背井离乡是干什么的？你是来学本事的，浪费什么青春啊？要清闲，你怎么不回二舅家的棋牌室打杂呢？
成熟的人，更关注成长性。打比方，如果能去到李嘉诚或马化腾身边工作，没有工资，而且还要倒贴钱，信不信应聘的人照样会挤破门槛。
马云说：跟对一个好老板，比进一家好公司更重要，那个叫做老板的人，其实是塑造你职业生涯的最重要的角色。好老板会挑战你的极限，扩大能力边界。会发掘你的优势，塑造核心竞争了。会训练你的老板思维，开阔眼界和格局。
如果你遇到一家水平很高，正在发展中的摄影公司，而公司的核心技术愿意教给你，又有好的利润分配制度，老板有合伙意识，又总在要求你进步的话，忘记所有的委屈，你只需要努力的成长，对成长上心，让自己不可替代、甚至独当一面，树立正确的价值观，成为公司的合伙人，那才是实现目标的捷径。当初，公司既然能带着你从零开始步入高薪行列，未来，自然也能让你从高薪行列去实现更伟大的目标。
PS：这样的摄影公司身边挺多，之后培训会慢慢推荐给大家，没有任何一家好的公司会拒绝人才、会拒绝合作双赢。
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我们用三国的人物来比喻一个成功的团队，刘备、诸葛亮、五虎将，分工明确，缺一不可，各自有自己的职责。创业的过程中，不管你个人有多牛，都不可能同时拥有这三个角色的能力，因此，你要了解自己，看清楚自己的优势，判断自己属于哪一类人，给自身定位，然后努力去找到其他两位。
不要在意受委屈，不要在意自己是不是老大、凡事能不能自己做主，持续去寻找和跟随比自己强大和优秀的人，是唯一正确的方向。
今天，你选择随波逐流，像碌碌庸众一样去思考，去判断，去埋怨，去计较。那么10年后，你就只能还像他们一样对社会充满了愤慨，终老一生。
又或者，
既然，
你忍不住像庸众一样计较得失，
就别觊觎英雄的人生。
PS：这篇文章从我们自身观点出发，写了很多呕心沥血的东西，大家可以选择性观看和判断，我们希望，未来加入到我们大家庭的成员，能有更接近的价值观，也拥有共同的目标，然后一起携手为之去努力实现。
商创志
聚焦草根创业的商创志，将推送原创草根创业真实经历，没有出彩的篇章，没有华丽的语言，更没有211、985、留学海龟的背景，没有BAT的工作经历，也没有动不动融资上亿的案例；我们只是一群广告人，有一点点市场营销和推广运营经验，我们只会用你听得懂的语言讲述一个个小人物真实创业故事， 让迷茫焦虑的年轻人可以找准方向，找到触手可及的目标，不断的提升自己，创造更好的未来！
草根逆袭，我们的梦想是天空而非珠峰.. .
是兄弟，玩认真的，商业摄影之路，我们一起同行！
- END -
