先利人，才能利己...
作者：李华杰
曾有一段时间，有一句很有力量的话在朋友圈刷屏：你唯有用尽全力，看起来才毫不费力。很多时候就是这样，一些简单的道理会在人人焦虑的大环境里迅速引起共鸣。可是共鸣也只是共鸣，难以让人发生巨大的改变，未曾长夜恸哭者，不足与语人生！没有经历过一次或多次重大变故的人，很难明白道理当中的深刻含义。
就像看周星驰的电影，笑着笑着就哭了，这泪水想必只有深知人生不易的人才能真正的懂得；或是听张国荣后期的歌曲，听懂已是暮年。
而用尽全力的方向，其实并非指向自己......
01
先利人，才能利己
商品短缺、信息闭塞的年代，普通大众能接触到的赚取利润的方式无非是通过信息差、时空差赚取中间差价，通过培育和加工赚取附加价值和通过提供服务获得报酬。目前一些小的城市，仍然保持这样传统的方式，大街小巷最多的就是饮食店、酒吧KTV、按摩养生、各类市场和商店。
在商品过剩、信息全流通的今天，离第一代苹果智能手机发布已过去近十年，互联网飞速发展的同时，也改变了人们的习惯和众多传统行业的属性。
未来我们做事，虽然传统模式已经行不通，但无论怎么改变，都逃不过商业的本质，那就是人趋利的天性。
人的基础需求，分为物质层面和精神层面两种需求。因此我们提供的产品或服务，都要从满足需求出发。
独特的销售主张，说的是告诉别人可以从你这里获取的好处。
产品差异性，则是强调别人没有而我有的优势。
刚开始做公众号不久，同时也关注了许多同阶段起步的同僚，看到很多运营者发布文章很勤快，但内容都只是聊聊天气写写心情......。事实是，你99%的事情与他人无关，根本没人会在意你心情怎样。我佩服你的坚持和努力，但如果你是抱着运营公众号月入几万的目标，我劝你放弃这样的想法，把它当做自己的日记，增加生活的情趣，也是一种不错的体验。
想从一件事情中获利，首先要学会的，是先让他人受益。唯有利益，是大多数人无法抗拒的。我刚好需要，而你刚好提供。
自媒体平台关注度排名靠前职场励志、情感生活版块大号，就是从不同角度满足了人们的需求。或让你感觉积极上进，减少焦虑；或更热爱生活，心情愉悦。
商场上最常使用的价格战、补贴大战，就是在相近似的产品或服务的基础上，为消费者省钱；或者在价格相近的基础上，提供更高品质的产品或服务，同样的钱，获得更好的东西，实际上都是满足了消费者的物质需求。
奢侈品、别墅洋房、汽车、苹果手机......，在不同阶层当中，往往还有体现身份的属性，便是满足了人们精神上的需求。
02
先利公司，再利自己
前些天，陆陆续续面试了一些实习生，当我问到待遇要求的时候，很多人的回答是月薪4000-5000元。
我说好，那你说说看，你每个月能为公司带来什么？创造多少价值？
得到的回答是：“ 我不清楚我的工作内容是什么，之前也没有过经验，但是我学习能力很强，我什么都可以学。”
这是什么样一种逻辑？意思是创业公司都是慈善机构，要花成本精力培养你，还发你高工资？你丫去培训机构或者学校，是不是没有工资还要教学费？
我继续问，那你是通过什么来衡量自己的薪资标准？
回答是：“ 因为是一线城市，生活成本高，吃、住、行、手机费、网络费、生活费至少达到这个数字才能生活吧？”
卧槽，此时我的嘴巴做了一个大大的圆的形状......这个是你自己的问题，跟公司有什么关系呢？你就敢凭这个伸手跟公司要钱？你丫怎么不加上一条游轮出海费？按照你的说法，公司创始人要负担的成本远远秒杀你几条街，我能不能笑咪咪的跟你说：因为我教你知识，公司运营每个月要负担好几万的成本，你能不能每个月发我两万元的工资？
见过太多的年轻人，还没具备创造价值的能力，却总把找工作的重点放在待遇上面，这点很可笑。其实我们桌面也准备了很多份薪资标准，但 你可知道，当你期望高薪的时候，公司也是对你有期待的，这么说就很明白了，个人拿得越多，为公司创造的相应也越多，支付高薪公司是高兴的，问题是你拿什么来换？你有足够的能力创造相应的价值吗？不然的话你凭什么？
以前我在面试一家摄影公司的时候，当问到我待遇要求的时候，我说只要给机会展示我的能力，至于工资多少你看着办。一个月后，我创造全公司最高的价值，也获得符合自己期望的全公司最高的工资。如果不是这样的结果，只要一转身，人才大把公司抢着要。
就是这样的，我认为这是优秀的人应该有的正确的姿态，你有能力的话，不需要多长时间就可以让别人看到；你没能力，收入靠忽悠而来，也不需要多久就会被拆穿。既然这样，何需着急获得这眼前的利益？
培养一个优秀的人成本很高，但如果你有正确的价值观，基础不错，学习能力强，为了公司的未来，我们很愿意在你身上投资。但是一开始，我们只能负担你基础的生活费用，免去你吃住上的后顾之忧。刚开始不懂没关系，我们去教，最后要达到多少收入水平，匹配什么生活方式，靠你自己。
也有很多实习生，从底薪开始，每个月涨一次工资，因为学习能力强，每个月都变得更优秀，没多久就进入到高薪行列。
一切回报都依靠自己去创造。否则，你就是偷窃他人创造的价值。所以，不管你有多高的学历，有多丰富的经验和多大的决心，在没有足够的能力创造价值之前，一切关于回报的话题都是幻想、扯谈。这个时候，结果比过程更重要。
这就是职场的本质，别人搭了一个舞台，出演喜剧或悲剧靠自己决定。看菜吃饭，拿多少钱做多少事情，是本末倒置，结果是过程决定的，有了好的过程，才能实现满意的结果。
先利公司，才能利自己。
03
先利合作伙伴，再利自己
越来越多优秀的人，有明确的目标， 也不会选择一直为他人工作。未来的社会机制，属于合伙制的模式。
共赢是建立合作关系的前提基础，能力匹配的双方，按能力共享利润五五分成，相对合理。如果我拿七，你拿三，并不证明我更牛逼，它只能代表一件事，就是合作伙伴拿少了。每个人心里都有一杆称，谁都不傻，拿得少只会让人离你远去。得道者多助，每次都让合作者多一点利，这样人人都知道从你身上有利可图，大家都会靠近你，帮助你。这也是大智若愚、吃亏是福的道理。
你老是盯着合作者的口袋，就算你想破脑袋，最多也只是把十成利润全部占为己有。优秀的人，应该把目光转向窗外，市场上遍地黄金，当你们合力把“十”，变成一百、一千，你占有的五成利润，远远N倍于十之上，而这是依靠个人永远也实现不了的目标。
互利，是合作的本质，你必需有某个领域独当一面的能力。由于我的加入，事情变得更好；也由于你存在，使我更加优秀。
先利合作者，才能利自己。
04
先利客户，再利自己
不管你提供的是产品还是服务，先要实实在在的帮助到消费者，让你的客户有利，才能获取属于自己应得的回报。
你做的事情，要帮助他人变得更好，才有可能持续得到对方的回馈。例如我们是提供的商业摄影服务的，客户为什么要找专业的公司拍照？是不是为了更好的展示品牌或商品，刺激购买欲望，从而达到增加销售量的目的？
那么如果你的图片只是应付，品质达不到要求，没有广告实效，客户还会不会再找你？
或者其他同类公司提供的服务更能满足客户的目的，客户会不会选择他？
我们其实像客户的合作方一样，通过自己在某个领域的专业性，解决客户在这个领域中的难点，帮助客户实现整体营销计划。如果在摄影之外，你还能帮客户制定品牌规划、营销活动、形象策划、运营推广策略、活动推广、展览展示设计，最终为客户发展提供动力，实现目标，那做为合作者，你也能在相关领域贡献的价值中，最大程度获取由自己创造的利润。
先利客户，才能利自己。
对待事业、职场、亲情、爱情和友情，我用尽全力，让对方更好，在自然而然的回馈中，才能让自己的人生看起来毫不费力！
05
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