大师兄商业摄影的神秘面纱
作者：李华杰
PL是我2002深圳读广告学的同班同学，班里有一小波女同学是这样，不常来上课，每次来就聚在一起叽叽喳喳聊着八卦的话题，直到现在为止，我一直还想不通她们报名读书的动机。
PL家庭条件优越，家里在深圳工地上做一些小工程项目。家里做生意的幸福人家的孩子，从小耳濡目染，眼界和格局非我们能比。2008年，有天她找到我，让我带她去买相机和一套灯光，并教她一些简单的拍摄方法，说是要在网上卖服装。问清楚预算之后，当时我带她买了一台带M档和变焦镜头的傻瓜相机，和一套U2的灯光。
由于当时对服装没有什么概念，在聊天中，PL告诉我，她的嫂子原本在深圳世纪广场开档口做服装生意，现在转到网上做服装批发，刚开始做一个月，就告诉她一句影响她特别大的话。她嫂子说：不做网络服装批发都不知道，原来钱这么好赚，一个月轻轻松松就赚了17万利润。
常跟比自己实力强的人聊天，就容易得到有用的信息，擅于转化这些信息，就会得到很好的机会。可是，我们毕竟是穷苦人家的孩子，草根出身的年轻人，没有这样的视野，当机会出现的时候，自己也抓不住（左耳进右耳出，压根没把它当做机会）。只会紧紧握住自己手里已有的摄影梦想，沾沾自喜。
南宁，是广西的首付城市。很多的街道，分布有数量众多的时装店；中心区，还有很多服装批发零售商场。而这些货源，大多来自广州。当时，做服装生意的人群，会组团包一辆直达快巴，晚上在车上睡一觉，第二天一早到广州。然后逛各类批发市场拿货，下午稍微休息一下，又返回南宁。我想，那个时代很多城市应该都是这样，由于信息和地域差异，进货都是依靠人力，也正因为如此，赚取的都是靠信息不对称所带来的丰厚利润。
08年， 互联网已经快速普及，淘宝正在进攻一线城市。有很多像PL那样的人开始做服装批发网站，她从深圳东门白马市场拿款，自己挂在墙上拍照，然后放到独立网站批发，外地的客户看中下单，然后再去批发市场补货发货。前三个月，PL每个月利润不低于30万。而我，还在为几十元一张的照片埋头苦干。
想想看，一直以来，拿货都要靠自己亲自去服装集散地选款，要承受路途的辛劳，要付出时间成本，还有路费和住宿费用。现在出现服装批发网站，批发市场的款式，网站大多都有，明码标价，只要看中款式下单，货迅速到达自己手里，然后转手赚钱。这是个多么正确的方向，我应该把影棚撤了，马上去广州白马市场或者十三行批发市场附近租个地方，然后去拿款拍摄，放网上批发。但在当时，谁知道呢？
所以后来，在PL圈子里做服装批发网站的批发街、风尚网，早早实现了财富自由。这篇创业真实经历，讲的就是借势，跟随大趋势和把握机会的能力。
通过前面三个月的验证，PL觉得项目可行，随即组建团队做网站程序，找了西安一所大学的计算机博士生导师做合作人，带领一群计算机博士开发网站。然后让他哥哥过来，认认真真学习服装摄影，PL的哥哥，就是那一批优秀学生当中的大师兄。我们说过，服装摄影，战场在于艺术表达。学完了技术课程，我让他到多个摄影网站去分析图片，我的要求是，一个月保存三万张。一个多月过后，他跟我说，他已经把我推荐的网站的图片全部保存了，一共十二万张。现在再回头看那些图片，很多都拍得一般，下一步，他要翻墙浏览国外的优秀案例。
之后，PL的项目更加的顺利，网站开发出来，有很强大的功能，很多数据都实现了自动化。当时，包括风尚网、批发街在内的多家批发网站，出价900万买他们那套程序，他们硬是没卖。大师兄自己又带出一批又一批摄影师，业务得以快速发展。而当批发网站拥有无数注册用户的时候，PL就建立的谈判优势。因为有流量，很多工厂和批发商主动送款给他们拍，有了工厂资源，PL又建立自有品牌下单做款，周而复始、良性循环。
后来随着淘宝的风行，进一步使信息透明化、去中间商，影响了独立的服装网站，PL迅速做出转变，入驻天猫品牌，开京东跨境店铺......PL一直可以借势，因此火爆的生意一直维持至今。
几年间，PL在深圳买了6套房，作为哥哥的大师兄买了4套，以及奔驰SUV、宝马7系、奥迪Q5等多辆豪车。2017年年中，中信创投出价4000万购买LP项目的50股份，LP没有同意，目前PL身家及公司估值均过亿。
我同样在自己的领域努力做到最好，但选择行业的过程缺乏对大势的判断，也没有取得太大的成就。就连淘宝风行初期，如果能够很好的借势，状况也会不一样。初期的时候，模特、摄影师、设计师很多都通过淘宝C店做出一番成就，我以前工作过的摄影公司开的天猫店纯美无限，一年可以做4000多万。我的一个美女助理，自己做模特开的淘宝店ISIS（爱死爱死）老板娘，那时候一年也能做2500万。目前的直播和小视频，很多运营团队都在借势。
由于PL的摄影团队只服务自己的品牌，大师兄培养好摄影师之后，就作为合伙人加入园区公司隔壁的一家无人机公司，开拓新的项目。目前通过赞助在深圳职业技能培训学校开办了无人机飞手专业，悄悄告诉你，无人机飞手，也是目前摄影行业兴起的一个类目，收入不低哦（如果大家想了解，之后单独写关于飞手的文章）。
判断大势，选择做有积累的事情，才能离目标越来越近。想要看得到机会，我建议大家多看书。我们大多数普通老百姓，如果在遥远的地方或者少年时代或者在一无所有的时候，我们哪里有机会能接触到厉害的人、优秀的人还有符合我们胃口的思想。我们身边不都是柴米油盐，考试应试，上班下班吗？我们身边不都是和我们一样苟且，现实的灵魂吗？而唯有书里面，那些厉害的人、聪明的人才愿意和我们好好进行一场长时间的对话，不是吗？
最后，如果这份经历能跟你发生一点思维碰撞的，还是点个赞吧！周末跟LP吃饭，胡乱写她，有一定的点赞，可能会少罚几杯酒...
商创志
聚焦草根创业的商创志，将推送原创草根创业真实经历，没有出彩的篇章，没有华丽的语言，更没有211、985、留学海龟的背景，没有BAT的工作经历，也没有动不动融资上亿的案例；我们只是一群广告人，有一点点市场营销和推广运营经验，我们只会用你听得懂的语言讲述一个个小人物真实创业故事， 让迷茫焦虑的年轻人可以找准方向，找到触手可及的目标，不断的提升自己，创造更好的未来！
商图团队荣誉
中国十佳广告摄影师
广东省十佳摄影师
广州十佳时装摄影师
中国高级摄影师
新现代画报最佳创意视觉奖
草根逆袭，我们的梦想是天空而非珠峰.. .
是兄弟，玩认真的，商业摄影之路，我们一起同行！
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