作者：李华杰
努力向前奔跑的人，总会感觉时间过得飞快，商图全真摄影学院第六期线下课明天就要团建，不知不觉又到了将要毕业的时间，商图家庭成员和资源持续增长，上海摄影公司也正式进入筹备阶段。
一切都挺好，我们除了拥有全网独家原创商业摄影教程和不同于市面上的教学方式，我们也是第一家推荐实习、工作、合伙创业、关注学员后续发展的摄影机构，我们还成为国内第一家纯商业摄影全类目培训网站，我们将会是国内第一个在北、上、广、深、杭除北京以外都创办有连锁品牌的商业摄影公司，后续也将会有更多的城市加入，所以，解决合伙问题已变成现阶段最重要的任务，上篇文章没有具体给出解决问题的方法，那么，这里再增加一份补充，希望能让小伙伴更加明确该怎么做，也减少即将合伙创业的小伙伴们的磨合时间，更有效的开展工作，使公司得到更好发展，品牌更有价值！
商业摄影公司是一个有别于其他商业项目的类目，它通常由技术人员组织和创建，它的特性注定了它会产生出很多无法解决的痛点： 特别是人的问题
在艺术行业里，技术狂人的性格特点往往偏执、狂傲、沉浸在自己的世界里，不容易听取他人的意见，又不屑于去做跟客户打交道这些太商业的行为。 商业摄影行业里，半路出家的人数很多，严重缺乏经济学素养，没有正确的经营和管理思维。
而运营推广负责人，又缺乏可以支撑起谈判所需的行业专业知识，再加上这个行业的价值主要由技术人员的单位时间所创造，因此没有太多的利润支持每个岗位都配置优秀人才，经营生意，本质就是经营人。
人的问题，就是最大的问题，体现在：
1、缺少经营管理人才： 没有太多的利润吸引高级经营管理人才加入，因此没有共同目标和信仰，不知道做什么，怎么做。
2、请不到优秀的技术人才： 由于行业门槛低，年轻人向往自由，好的技术人才都愿意自己单干，请到的人甚至会挖走公司很多客户。
3、找不到合适的合伙人： 由于难以形成一致的价值观，都觉得自己最重要、付出最多、拿得最少、自己认为的都对，很难为一个共同目标去奋斗。
4、无法培养优秀人才： 行业流动性大，教不会没贡献，教会就走。
因此，我突然觉得，懂技术又懂经营的人才，是商业摄影行业的稀缺资源，在这个行业会特别值钱，心里暗下决定，如果能遇到一定要加倍珍惜。
这是个服务行业，主要是技术人员依靠时间赚取利润，解决好经营、推广和管理的问题，树立好价值观和共同目标，实际上最大的问题容易发生在技术人员身上。
打工和创业的优劣和成败，主要体现在技术人员的身上。 如果技术人员不够优秀，实际上选择打工比创业要好，那是因为：
在企业上班，摄影从业者的收入并不是由个人创造的价值而决定。 工资收入的下限，其实是摄影公司决定的。 比如客户长期有图片拍摄需求，如果企业内部组建摄影部门支付技术人员工资，比外发给摄影公司服务成本低得多，不少企业就乐于支付这份薪酬。 因此，即使 你技术水平不是很高，依然可以通过选择甲方公司工作，来获取到高于你自身创造价值的薪资待遇。 而你工资收入的上限，则是由这个职位普遍的工资水平决定的，企业从来没在意你的付出（工资最多上下浮动一点空间，跟摄影公司一样，它也请不到高水平技术人才），
摄影部门为营销部门服务（这才是企业的重点部门，薪酬和绩效挂钩），技术人员可替代性强，你不干，大把人干！ 你的收入和人生将一眼看得到头。
所以呢，你技术水平一般，也没有成长和提升的心思，又不想那么累，选择为企业打工，仍能获得高于你能力和价值的收入，但也因此扼杀了未来的上升空间和希望。
但如果你想创造未来，乐意拥抱不确定性，留存希望，并且相信自己能做得更好，不害怕付出更多，那么就可以选择通过创业去实现目标。 创业收入和个人所创造的价值直接挂钩，每个人创业都是想着价值最大化，难不成你创业的目的只是单方面提高合伙人的收入？ 最多能接受的是双赢吧？
所以人的能力和创造的价值就特别重要了，做不了事，不能把业务变成财富，收入从哪里来？技术水平低下，那还比不上选择打工的收入，只不过，那只是目前的状况，一旦达到高技术水平，收入的上限就比选择上班强几倍以上， 再由于不停的付出获得的成长，综合能力的提升，又给未来创造了 更多的机会和可能性，人，不就是为了希望而努力奋斗吗？
那该怎么去做，才能增加创业的成功率？ 技术出身的合伙人，可以从内、外部着手解决：
1、外部需要有正确的经营、管理能力。 树立一致的价值观和共同的目标，制定中、长、短期计划，并严格执行。 你可以自己学习成长成经营管理者或者寻找这样的合伙人。
2、技术人员通常每日只埋头苦干，很少去思考公司发展，和做什么事才最有价值，日复一日，长久不变。 从技术人员内部解决问题，价值最大化，实际上是要解决技术人员品质和效率的问题。
靠时间赚取利润，大家都是公平的，每个人每天拥有的时间都一样。 只有不断提高品质，才能有效提高服务报价和利润率，才能让作品有足够的说服力增加客户咨询和转化，仍至留存和推荐新客户，不断提高公司的选择权和自主定价权，甚至可以打造IP， 再使流量变现。 在品质到达瓶颈之后，单位时间的报价也趋于稳定，你可以通过提高效率让时间变得更有价值。 同样的时间单位完成的数量更多，价值就更大。
提高品质和效率，需要技术人员在拍摄时不断思考和揣摩，定时安排时间多搞创作，以找到更有效的方式和方法，也可以寻求外部支援，带着问题向技术水平更高、效率更高的人请教。 这才是技术人员该做的，最有价值的事情。 埋头苦干，一成不变，顶多只是自己 为自己打工而已，并没有从打工转换到经营上，白白浪费时间和机会，钱也没赚到。
这个行业的市场需求量越来越大，稍微做得不错的摄影公司常常面临这样的问题：从来不缺业务，缺做的人，完成不了。品质要求高的，做不了，没能力；对效率有要求的，做不了，赶不出来......。水平不够，单价高做不了，单价低又不想做，没单也愁，有单又没效率，赶不赢经营成本，还白白浪费越来越贵的推广费用，横竖都赚不来钱，死循环。
商业摄影行业在这个高速更新迭代且处于青黄不接的时代，危机代表着极度危险和重大机遇，痛点虽难以解决，但解决了痛点的人就可以异军突起、高举旗帜，在这个行业里，最终实现了目标也烙上深深的印记，留下属于自己这个时代最浓重的一笔！
摄影创业
聚焦草根创业的摄影创业，将推送原创草根创业真实经历，没有出彩的篇章，没有华丽的语言，更没有211、985、留学海龟的背景，没有BAT的工作经历，也没有动不动融资上亿的案例；我们只是一群广告人，有一点点市场营销和推广运营经验，我们只会用你听得懂的语言讲述一个个小人物真实创业故事， 让迷茫焦虑的年轻人可以找准方向，找到触手可及的目标，不断的提升自己，创造更好的未来！
商图团队荣誉
中国十佳广告摄影师
广东省十佳摄影师
广州十佳时装摄影师
中国高级摄影师
新现代画报最佳创意视觉奖
草根逆袭，我们的梦想是天空而非珠峰.. .
是兄弟，玩认真的，商业摄影之路，我们一起同行！
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